創(chuàng)業(yè)者如何選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方式？如何做創(chuàng)業(yè)方略？

提問人：匿名
2021-11-13 05:49

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  張金宇資深財稅專家
  中經(jīng)慧稅 • 聯(lián)貝財務(wù)

  創(chuàng)業(yè)是一種充滿活力的、創(chuàng)造性的活動，但同時它又充滿了風(fēng)險，因此，一個成功的創(chuàng)業(yè)者必須謹(jǐn)慎地選擇一種適合自己的創(chuàng)業(yè)方式和創(chuàng)業(yè)方略，只有這樣，創(chuàng)業(yè)者才能在激烈的市場競爭中占據(jù)上風(fēng)。

  

  我們先來看看常見的創(chuàng)業(yè)方式有哪些：

  1.小本創(chuàng)業(yè)

  這是一種利用比較少的啟動資金作為本錢，借助自身的勞動或是所擁有的知識以及人際關(guān)系等資源進行創(chuàng)業(yè)的方式。這種創(chuàng)業(yè)方式的特點是：投入的資金比較少，風(fēng)險較小，容易經(jīng)營管理，但所獲得的利潤也比較少。對于下崗或是失業(yè)人員來說，小本創(chuàng)業(yè)是一個不錯的選擇。但是創(chuàng)業(yè)者在邁出第一步之前，一定要做好充分的準(zhǔn)備，千萬不能頭腦發(fā)熱，盲目行動。要踏踏實實，一步一個腳印，不要好高騖遠(yuǎn)。要積極地學(xué)習(xí)財會知識、推銷技巧，不斷地提高自己的服務(wù)意識，樹立良好的信譽。同時，還必須做好創(chuàng)業(yè)失敗的思想準(zhǔn)備，以防創(chuàng)業(yè)不利而使自己與家庭陷入更大的困境。

  2.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

  網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式，一種是網(wǎng)上加盟，主要是以某個電子商務(wù)網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營，利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。另一種是在網(wǎng)上開店，就是在網(wǎng)上注冊成立自己的網(wǎng)絡(luò)商店。其實，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就是通過網(wǎng)絡(luò)來銷售商品，從而讓創(chuàng)業(yè)者獲得利潤。只要你能夠最大限度地滿足顧客的需求，你就能在網(wǎng)絡(luò)銷售上取得成功。網(wǎng)絡(luò)銷售是一種低成本的創(chuàng)業(yè)方式，它不需要你擁有華麗的店鋪、雄厚的資金和一流的設(shè)備，只需要你具備一定的網(wǎng)絡(luò)知識就可以了，因此，手中沒有多少本錢的年輕人可以選擇這種創(chuàng)業(yè)方式。而那些已經(jīng)處于創(chuàng)業(yè)經(jīng)營階段的創(chuàng)業(yè)者們可以考慮通過網(wǎng)絡(luò)銷售來提高企業(yè)的發(fā)展速度和經(jīng)營規(guī)模。

  3.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

  具體是指一些擁有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)的大力支持下，獨立經(jīng)營企業(yè)內(nèi)部的某些業(yè)務(wù)或是項目，并與企業(yè)一起分享成果的一種創(chuàng)業(yè)方式。創(chuàng)業(yè)者不需要一分錢的投資，就可以獲得豐富的創(chuàng)業(yè)資源，這種創(chuàng)業(yè)方式具有“背靠大樹好乘涼”的優(yōu)勢，所以它越來越受到創(chuàng)業(yè)者們的關(guān)注。

  4.特許經(jīng)營

  這種創(chuàng)業(yè)方式具體是指特許者（通常是指那些有名的大企業(yè)）把自己所擁有的商號、商標(biāo)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式、品牌等以特許合同的形式授予被特許者使用，被特許者按照合同的相關(guān)規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付規(guī)定的相關(guān)費用。

  特許經(jīng)營具有統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、連鎖經(jīng)營等基本特征。對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，這是一種簡單有效的創(chuàng)業(yè)模式，借助那些大企業(yè)已經(jīng)建立的品牌，創(chuàng)業(yè)者利用自己有限的資金就可以成功獲得利潤。其中最關(guān)鍵的問題是創(chuàng)業(yè)者一定要認(rèn)清特許經(jīng)營只是一種基于合同的經(jīng)營方式，你在借助特許者的品牌影響力積極開拓市場的同時，特許者其實也在借助你的力量進行業(yè)務(wù)擴展，所以說這是一種互利的合作。

  因此，這種因協(xié)議條款而存在的合作關(guān)系，必須有合同為基礎(chǔ)和保障。創(chuàng)業(yè)者在簽訂特許合同之前，一定要弄清楚特許者的實力與信譽，了解特許者本身的品牌價值。盡管如麥當(dāng)勞、肯德基這樣的企業(yè)在特許經(jīng)營上獲得了巨大的成功，但在中國，特許經(jīng)營還是一種不太成熟的經(jīng)營方式，如果特許方缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，那么加盟方的利益就更容易受到損害。

  5.兼職創(chuàng)業(yè)

  兼職創(chuàng)業(yè)就是在工作之余創(chuàng)業(yè)，比如說教師、培訓(xùn)師可以做兼職的培訓(xùn)顧問，銷售員可以兼職代理其他產(chǎn)品的銷售，設(shè)計師可以自己開一個工作室，撰稿人、編輯可以朝媒體、文藝創(chuàng)作方面發(fā)展，等等。

  6.概念創(chuàng)業(yè)

  簡單來說，就是憑借新點子、新創(chuàng)意、新想法創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，這些創(chuàng)業(yè)概念必須新穎，至少在創(chuàng)業(yè)者打算進入的行業(yè)內(nèi)絕對是頭一份，只有這樣，創(chuàng)業(yè)者才能成功地?fù)屨枷葯C，才能把風(fēng)險投資商的眼球給吸引過來。同時，還要注意這些超常規(guī)的想法必須具有可行性，必須是實用的，而不是天方夜譚、癡人說夢。

  7.團隊創(chuàng)業(yè)

  具體來說，就是具有互補性或者是擁有共同興趣的幾個人組成一個團隊，大家一起創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)早就不是純粹的追求個人英雄主義的行為，團隊創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個人單獨創(chuàng)業(yè)。一個由市場融資、技術(shù)研發(fā)等各方面人員組成的優(yōu)勢互補的團隊，是創(chuàng)業(yè)成功的強有力的保證。

  8.大賽創(chuàng)業(yè)

  也就是借助各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽去獲得資金和展示自己的平臺，然后在獲得一些社會資源后創(chuàng)業(yè)，這樣的大賽也被形象地稱為創(chuàng)業(yè)“孵化器”。

  了解了幾種創(chuàng)業(yè)方式后，我們再來了解一下創(chuàng)業(yè)者可以選擇的創(chuàng)業(yè)方略有哪些？

  1.學(xué)習(xí)銷售自己

  對于一個剛剛創(chuàng)業(yè)的人來說，顧客買的其實是你本人，并不是商品。只要你學(xué)會了如何銷售自己，初期投資就不需要準(zhǔn)備大筆資金，而且在開業(yè)30天內(nèi)你就可以找到客戶，開業(yè)60天內(nèi)，你就會有資金回籠。

  2.百折不撓，謹(jǐn)慎地對待成功與失敗

  一個成功的創(chuàng)業(yè)者通常都能夠坦然地面對成功和失敗，因為他們很清楚成功和失敗往往相伴相隨，失敗只是通往新一輪成功的跳板。

  3.把創(chuàng)業(yè)資金的數(shù)額降到最低

  創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時最好不要讓自己負(fù)債，不要動用家庭的基本儲蓄，因為新事業(yè)的成功機會通常只有20%～30%，它不值得你這樣孤注一擲地冒險。你所要開創(chuàng)的事業(yè)應(yīng)該主要由現(xiàn)有的構(gòu)想和個人的才華、能力以及專長支撐起來，只需要少量的資金就夠了。

  4.從第一天開始就一切電腦化

  從創(chuàng)業(yè)的第一天開始，就要使用最高效的辦公設(shè)備，這樣做可以幫你節(jié)省成本，節(jié)省時間。

  5.對客戶要盡量大方一些

  剛開始創(chuàng)業(yè)時，盡量不要對顧客收費過高，甚至還應(yīng)該提供一些免費服務(wù)給顧客，讓顧客知道你能為他們做些什么，就算最終做不成生意，他們也會介紹其他客人給你。

  6.盡量降低成本

  剛開始創(chuàng)業(yè)時，不要追求外在的東西，最好是能在家里直接給顧客提供產(chǎn)品或是服務(wù)，這樣就可以將成本降到最低，以后有條件了再慢慢完善經(jīng)營條件。

  7.盡量獨自經(jīng)營

  雖然提倡團隊創(chuàng)業(yè)，但只要條件允許，在創(chuàng)業(yè)者剛開始創(chuàng)業(yè)時，應(yīng)該盡量避免邀請其他人合伙，因為和別人合伙就要受到別人的束縛，合伙人之間很容易因為意見不統(tǒng)一而散伙。這樣一來，你的創(chuàng)業(yè)活動就失敗了。所以說最好還是自己獨自創(chuàng)業(yè)，就算失敗了也不后悔。

  8.盡量讓顧客滿意

  顧客說的話就是圣旨，可以決定創(chuàng)業(yè)者的生死，因此創(chuàng)業(yè)者必須盡量讓顧客滿意。具體的做法是盡可能地給顧客提供更多的服務(wù)，超過他們的期望，永遠(yuǎn)都表現(xiàn)得彬彬有禮。

  9.安排好休閑的時間

  只有好好地休息，才能更有效率地工作，因此，你必須強迫自己每周至少抽出一天的時間休息，在這一天里你可以做自己感興趣的事兒，也可以和家人待在一起。

  引用資料：如何分辨正規(guī)的代理注冊公司呢？

  解決時間：2021-11-13 03:49
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